甘肃快3和值9:新聞中心

混改排頭兵,汾酒大師上市代理被瘋搶,背后的模式是什么?

發布時間: 2018-12-20

甘肃快3中奖查询 www.scvear.com.cn

2018年在整個白酒行業最受關注的是名酒品牌,在名酒品牌中最受關注的是次高端產品。2018年,次高端陣營呈現出百花齊放的狀態。

 

象嶼汾酒合資公司戰略級專屬品牌——汾酒大師,剛一上市就在全國市場中呈現強勁的內生力。有別于傳統的次高端打法,獨創“酒業聯盟體”模式,在全國市場低調的攻城掠地。今天就讓我帶領大家深度了解汾酒大師這款產品背后的秘密。

 

01

萬千寵愛于一身,汾酒大師改革的排頭兵

 

3.jpg


2018年,汾酒提出了混改,以打造全新的商業模式為目的,建立全新的商業載體依托,來承載未來百億汾酒的目標。

 

在此背景下,福建象嶼汾酒銷售有限責任公司(以下簡稱“象嶼汾酒公司”)孕育而生。2018年12月上旬,象嶼酒業聯合汾酒股份銷售公司共同研發、歷時一年潛心打造的戰略級專屬品牌汾酒大師上市。

 

微信圖片_20181217145550.jpg


“歷時一年,產品動員會、分析會、論證會開了已經記不清多少次。從生產、銷售、品牌、市場部門,汾酒集團的相關部門與研發節點都全程參與進來?!畢笥旆誥乒靖涸鶉誦ぴ剿檔?。


肖總介紹到,汾酒大師系列產品規劃豐富,包括基本款大單品、高端大壇裝和個性化產品等,先期將重點主推兩款基本款大單品——“青韻、紅花”, 此次首推上市的是青韻,定位次高端,主打高性價比的大眾消費市場和商務用酒市場。

 

“搭建一個平臺、新創一個模式、打造一個品牌,象嶼汾酒公司與‘汾酒大師’,就是汾酒改革的排頭兵?!?象嶼酒業總經理、象嶼汾酒合資公司董事牟磊表示。

 

“以次高端為目標、以汾酒為背書、以大清香為載體,作為混改體制下的首款戰略級品牌,汾酒大師給予整個行業更多的想象空間?!筆⒊踝裳弊芎蛩Х治鏊?。

 

近年來,行業頭部效應趨勢明顯,大多名酒企也都紛紛清產品、砍條碼,汾酒也在近兩年淘汰了很多產品和條碼。在這個嚴控產品的關頭汾酒卻和象嶼酒業聯合推出汾酒大師,這個產品意義非凡。

 

02

酒商爭搶代理權,‘酒業聯盟體’模式受關注

 

2.jpg


2018年,次高端產品眾多,全國市場紛爭,大牌角逐。汾酒大師作為新品,如何脫穎而出?

 

據悉,今年12月上旬上市的首款大單品“汾酒大師——青韻”,在福建、山東等地市場啟動上市銷售。剛上市就出現了酒商爭搶代理權情況,上市僅兩周時間,首批貨源已接近銷售完畢。

 

在產品營銷上,汾酒大師以品鑒營銷、體驗營銷、旅游營銷、文化營銷為核心。同時,傳承中華酒文化、發揚工匠精神、講好品牌故事,打造成為面向大眾消費市場的高性價比的親民產品。

 

以志同道合的多個酒商為了一致的目標、一致的利益聯合在一起共同組成的戰略聯盟。同時,以終端為王、團購突破、渠道管控的理念,做到價格穩定、利潤穩定、市場?;?、持續經營的目標,劃區共治、控盤分利。

 

“汾酒大師上市初期,在討論銷售模式的時候,汾酒和我們一致認為,共生、共榮、共贏、共享是品牌發展的未來。為此我們打造了酒業聯盟體模式?!畢笥煬埔底芫?、象嶼汾酒合資公司董事牟磊說到。

 

“消費群體發生著變化,次高端品牌高空競爭相差無幾,未來競爭的核心將是落地競爭。哪個品牌能夠沉下身子,哪個品牌能夠在競爭中勝出?!卑拙品治鍪Σ萄Х殺硎?。

 

“作為酒水經銷商,我們的發展與合作的品牌息息相關。名酒的稀缺性是不可比擬的,拿到名酒代理權就意味著未來能夠快速發展?!備=ㄓ榔矯乒┯α垂糾鈄鼙硎?。

 

“下一輪白酒的競爭一定是次高端的競爭,整個江蘇市場已經出現這種現象,未來全國市場都會發生。在江蘇市場中,我們發現品牌力強、擁有終端掌控力的產品,市場容量巨大。汾酒大師可以說是具備這兩個特征?!苯沼鵜乒居嘧鼙硎?。


回顧發展,白酒行業每一次繁榮都是消費的更新換擋。2018年后,白酒行業將出現第三次消費換擋,300元—500元價格段的名酒產品將是未來競爭的主戰場。

 

“在產品過剩的時代,名優白酒是商家必爭的稀缺資源。同時,經銷商面臨的問題不僅是能否拿到優質產品,更嚴峻的是如何把產品賣出去,產品的利潤如何保障。這是酒商的普遍存在的痛點,也是汾酒大師將要著力解決的關鍵點?!?象嶼酒業總經理、象嶼汾酒合資公司董事牟磊說到。

1.jpg


(文章轉編:微酒)