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酒業扒一扒丨汾酒混改模式新探索,象嶼汾酒合資公司落戶廈門,名酒經濟進入新紅利周期

發布時間: 2017-12-20

酒業扒一扒丨汾酒混改模式新探索,象嶼汾酒合資公司落戶廈門,名酒經濟進入新紅利周期


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汾酒

完成了其經營層面上的

第三個混改實體

與廈門象嶼集團等合作成立了

福建省內第一家白酒混改企業

——象嶼汾酒(福建)銷售有限公司

實現了國資、民資大融合



12月16日,汾酒完成了其經營層面上的第三個混改實體,與廈門象嶼集團等合作成立了福建省內第一家白酒混改企業——象嶼汾酒(福建)銷售有限公司(以下簡稱象嶼汾酒公司)。


這是繼2014年在山西成立了汾酒創意定制酒公司、2015在上海成立了上海杏花村汾酒企業管理有限公司后,其深化國有企業改革、發展混合所有制經濟所落下的第三個營銷層面的混改實體。


據悉,此次混改引入的戰略投資者中,象嶼集團旗下投資企業象嶼酒業控股56%,汾酒集團旗下投資企業汾酒銷售公司、福建煙草海晟投資管理有限公司旗下投資企業福建海晟連鎖聯合控股29%,還有酒行業中實力雄厚的渠道大商——上海東韻食品有限公司、山東奔喜富酒業有限公司、廣州市龍之祥貿易有限公司等社會資本共計持股15%,實現了國資、民資大融合,有利于各種所有制資本取長補短、相互促進、共同發展。


值得注意的是,相比較前兩次混改中汾酒占絕對控股優勢,由汾酒主導合資公司運營,同時通過員工持股等方式激勵團隊的方式不同,此次成立的象嶼汾酒公司由象嶼酒業負責,汾酒只是參與。據悉,象嶼汾酒公司控股方為象嶼集團,該企業是中國企業500強之一,在福建省內有諸多產業布局。作為福建省重點大型企業,象嶼集團在福建省內優勢突出,而已經運營了六年的象嶼酒業也已經成為福建的綜合名酒品牌運營商。

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常建偉說,“只要有利于汾酒的發展,有利于汾酒的復興,什么樣的合作形式我們都可以談!”


對于象嶼汾酒公司的成立,汾酒集團董事、黨委委員,汾酒股份公司副董事長、總經理常建偉講了三層含義:第一,汾酒集團本著開放共享的理念,希望通過混改激發各方面潛力,提高汾酒市場競爭力;第二是共享利益,共擔風險,合作方形成命運共同體;第三是融合發展,集聚勢能。據了解,象嶼汾酒公司控股方——象嶼集團是福建大型企業,位列中國企業500強,在福建省內有諸多產業布局,優勢突出。



一直以來,汾酒在北方市場占比較高,尤其是山西省省內市場仍是重要支撐。根據汾酒集團旗下目前唯一上市的山西汾酒的前三季度業績報告中的數據顯示,今年前三季度山西省省內營收占比60.4%,達到29.33億元,而省外營收則是18.86億。


記者在采訪中了解到,汾酒集團此次在福建廈門成立混合所有制的銷售公司除了為擴大省外市場之外,亦為2018年布局海外市場提前卡位。常建偉在成立象嶼汾酒公司的發布會中表示,2018年對海外市場會有更系統的布局。


釋放權力賦能酒商


據汾酒集團副總經理、改革辦主任劉衛華介紹,汾酒創意定制酒公司由汾酒集團絕對控股,著力于創意和定制酒市場的開拓與開發;上海汾酒管理運營公司屬于汾酒相對控股,合作方是兩家極具實力的渠道商;不同于前兩者由汾酒集團主導運營的模式,汾酒象嶼公司以象嶼酒業為主,汾酒集團只作參與經營,這在汾酒歷史上是第一次,是汾酒改革以來的一次全新嘗試。


然而此次汾酒為何如此“大方”賦能,釋放權力呢?


劉衛華坦言,近些年來,福建東南地區一直是汾酒的一個薄弱市場,而扎根于廈門的象嶼集團,在政策、資源、團隊和渠道上具有顯著的優勢,近年也積累了豐富的混改經驗,所以這一次的混合所有制企業以象嶼酒業為主導運營,汾酒參與管理。


汾酒股份公司副總經理、汾酒銷售公司、竹葉青營銷公司總經理李俊補充道:“把汾酒推向全國,這是我們的目標。然而目前除了環山西市場外,有很多市場還都處于發展階段。汾酒通過釋放一些品牌資源,讓當地有渠道、有實力、有理和有團隊的經銷商通過模式創新,把它所屬的市場發展好,必將有利于汾酒的全國化戰略。未來,我們將繼續支持和加大合資公司的工作,以期在更廣闊的區域,通過市場化經營和管理,激活更大的市場,形成全國市場聯動的一盤棋,真正實現清香汾酒的王者歸來?!?/span>


汾酒的全國性市場布局


汾酒集團董事、汾酒股份公司副董事長、總經理常建偉在接受記者時表示,汾酒是開放的汾酒,不是保守的汾酒。此次與象嶼集團混改成立品牌合資公司,一方面是為了擴張省外市場,加強全國市場的戰略布局;另一方面是出于國際市場的考量?!跋Mü獯斡胂笥旒諾暮獻?,推出汾酒大師戰略級品牌,喚醒華南市場的消費激情,并逐步發展,走向全國。同時,廈門是一帶一路海上絲綢之路起點,將有利于汾酒推進和落實國際市場規劃?!?/span>


此外,基于本次合作共同成立象嶼汾酒公司,常建偉還提出了三點建議:一、構建現代科學管理模式,開放合作、凝聚共識;二、樹立命運共同體意識,互信互利、共承風險;三,集聚資源優勢勢能,融合發展,合作共贏。

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重磅推出戰略級新品——“汾酒大師”系列


此次三大國企主導,聯合社會資本,建立混改的市場化合資品牌公司。汾酒集團為合資公司量身打造戰略級專屬產品——汾酒大師系列,立足福建及華南市場,布局全國。


汾酒大師系列產品首批推出:紅花、青韻、金樽。這三款產品融合了古典美與現代感,瞄準次高端市場。據悉,后期還將推出“汾酒大師”大壇裝系列,以滿足廣大白酒中高端消費者個性化收藏、品鑒等市場需求。


在共享經濟時代,傳統廠商關系或將時過境遷。正如常建偉所談到,如今,在廠商合作中,應該更多地研究如何實現資源的融合、整合與共享,從而實現戰略對接、優勢互補的新型關系。當前市場環境下,要摒棄過去資源獨享、自我為大的狹隘思想,要以開放、融合的胸襟,共同推動健康發展。同時以開放的方式吸納社會資本參與,才能實質性的改進共有企業的管理體制和運行機制,才能真正通過混改增加企業競爭力,激發企業活力,拓展發展空間。

(文章轉自酒海觀潮)