甘肃快3常规走势图:新聞中心

從廈門到廈門,汾酒用了5年,這一次推開的是一扇全新的“門”|深度觀察

發布時間: 2018-03-27

從廈門到廈門,汾酒用了5年,這一次推開的是一扇全新的“門”|深度觀察

甘肃快3中奖查询 www.scvear.com.cn

微信圖片_20180327102506.jpg
2017,“汾酒速度”開啟,“汾酒試點”推進,“汾酒精神”傳播。

文 | 云酒團隊(ID:YJTT2016)


10天內,汾酒的兩大活動相繼在廈門召開。


12月26日,汾酒的全國經銷商大會在廈門召開,總結2017并全面深入布局2018;12月16日,福建首家白酒混改企業——象嶼汾酒(福建)銷售有限公司在廈門宣布成立,標志著汾酒集團混改的模式再次深入。



時間再倒退到5年前的2012年,汾酒集團年度經銷商年會也在廈門召開,與來自全國各地的1000多名經銷商代表共同慶賀汾酒提前3年進入中國白酒企業“百億俱樂部”,5年之后,2018年沖擊100億的汾酒再一次回到廈門。


所以,今天的廈門經銷商大會,注定為成為汾酒人永恒的記憶,而這一年的汾酒,所體現的速度與激情、努力與創新、改革與突破,也值得行業關注與學習。



?

汾酒加速度,是所有汾酒人一起“跑出來的”


2017年是汾酒的一個“新時代”,這一年的汾酒也跑出了一個超常規的“新速度”,而一切是從汾酒集團黨委書記、董事長李秋喜與山西省國資委簽訂“軍令狀”開始的。


微信圖片_20180327102516.jpg


2月23日,汾酒集團2017年度及2017-2019年任期經營業績目標責任書簽約儀式在太原舉行。簽訂“軍令狀”不到一周時間,汾酒集團自上而下就全部“動了起來”,緊鑼密鼓地召開營銷單位責任書簽訂大會,以“強激勵、硬約束,加壓、松綁”的創新機制作為營銷系統改革的突破口,把年初職代會簽訂的責任書推倒重來,重新與11家涉及酒類經營的單位簽訂了責任書。


此后的4個月內,汾酒的各項改革輪番推進。各項改革不僅有執行標準更有定好的“推進時間表”,責任到人、落實到位?!按蠓取鋇謀涓?、“高強度”的動作、“加速度”的推廣, 在李秋喜的帶動下,所有的汾酒人“跑了起來”。此時的汾酒集團已經踏上了“汾老大”回歸的路徑,而改革所激發的潛能和勢能,已經讓所有的汾酒人更加“自信與從容”。


在2017年,李秋喜曾經四天時間穿行四省拜訪五家名酒企業,他最大的感受是“時間不夠用了!”常建偉說:“形勢不等人,市場工作仍需加壓?!薄耙蛭?,開會只能選擇周末的休息時間”……


汾酒加速奔跑的效果是驚人的,2017年1-9月,公司實現營業收入48.56億元,同比增長42.8%,歸屬于上市公司股東凈利潤8.05億元,同比增長78.54%。第三季度單季度(7-9月)營收是14.35億,凈利潤2.03億。


緊接著,山西“保衛戰”、省外“三大戰役”、16場“殲滅戰”相繼打響。10月16-21日,六天內汾酒一連開了三場省區營銷工作會議,從中原腹地到內蒙古草原,累計凝聚廠商人員近千名,部署2018年甚至更加長遠的發展目標和路徑。


不斷提高的“汾酒速度”已經在全國各個區域開始“加速”,“集體速度”的爆發所呈現的特點就是高效——方向清晰、措施明確、保障明白。



?

混改縱深推進,動人事、調市場、創模式,汾酒“大干快上”的一年


8月23日出版的《山西日報》,在頭版顯要位置重點報道了汾酒改革半年交出的精彩答卷,同期4版還以專版的形式做了《汾酒改革這半年……——汾酒集團全面深化改革工作半年紀實》,長達5772字的報道,記錄了汾酒半年來的改革歷程。


文章內容稱,汾酒集團把汾酒銷售公司作為改革急先鋒,將人事調配權下放到位后,率先推行組閣制,科級以上干部全體“起立”,解聘所有職務,重新聘用上崗。由一把手負責選聘經理層,經理層聘用其他副處及科級干部,成為了汾酒改革過程中的一大亮點。


更加合理有效的管理體制充分調動了所有汾酒人的積極性,作為國有企業無法擺脫的“機關作風”在汾酒集團這里也得到了有效根除。


12月18日,“組閣聘任制”之后汾酒人事改革再出重拳,機關作風“出硬招、重實效”,將機關作風建設與人事改革掛鉤,建立起“機關作風評比最后3名的單位和負責人行政降級”的動態獎?;?。此次“后3名行政降級”的動態獎?;?,遵循“先列規、后評比”原則,在集團層面先出臺處罰規定,然后按照公開、公平、公正的方式進行評比。


這也意味著在李秋喜的帶領下,汾酒國企改革已經進入“深水區”。同時,這也體現了汾酒領導層的決心、魄力和共識,對汾酒的國企改革深入起到了支撐作用。


除了“動人”之外,在“動市場”層面,汾酒的混改步伐也是一次次深入推進。在汾酒“消費升級、服務升級、管理升級”、“聚心、聚力、聚勢”、“建標準、建渠道、建隊伍”的營銷指導下,持續推進經銷商盈利模式的轉變,持續推進渠道的科學化管理,持續推進團隊對市場的精細化運營,市場呈現良好的發展態勢。


微信圖片_20180327102520.jpg


山西杏花村汾酒廠股份有限公司副董事長、總經理常建偉曾表示,“只要有利于汾酒的發展,有利于汾酒的復興,什么樣的合作形式我們都可以談”。顯然,汾酒的混改已經給予了企業足夠的空間和自由,而對汾酒來說,一切更好服務于市場的模式都可以去嘗試——這也是象嶼汾酒(福建)銷售有限公司成立的初衷。


汾酒股份公司副總經理、汾酒銷售公司、竹葉青營銷公司總經理李俊也在象嶼汾酒成立會議上透露,汾酒未來會釋放一定的品牌資源給有能力的經銷商,同時要在營銷方式上進行改革,推動區域市場模式的改變,突破和激活更多的市場潛力。


站在年末往前看,“汾酒速度”是一個結果,而這個“動人事、調市場、創模式”的過程還在進行當中。常建偉認為汾酒速度的形成源自于五方面的原因:“中國酒魂信仰理論”體系的支撐、汾酒“品質、文化、歷史”的自信、汾酒人不斷的自我革新與自我加壓、汾酒敢與時間賽跑的勇氣與魄力、汾酒人追求美好生活的內生動力。



?

全力沖刺百億,汾酒需要的是“真正實現全面復興”


2018年,汾酒要沖擊百億。


今年9月,汾酒京津冀營銷工作會議在雄安召開,正是這次會議透露,京津冀地區2018年銷售額將要達到13.5億元,較2017年目標6.49億實現翻番,與此同時,汾酒要將省國資委下達的3年(2017-2019)業績考核力爭在兩年實現,汾酒集團酒類銷售向提前實現100億目標發起沖擊。


而從更長遠的布局看,汾酒正在奔百億的路上,汾酒“回歸與振興”的進程也才剛開始,未來的汾酒需要的是“全面的復興”。


10月11日,李秋喜在中國共產黨山西杏花村汾酒集團有限責任公司第一次代表大會上做了題為“堅持全面從嚴治黨奮力推進改革創新 為開創汾酒全面復興發展新局面而努力奮斗”的工作報告。


李秋喜表示,隨著青花汾酒與竹葉青酒作為2017歐亞經濟論壇指定用酒亮相西安和2017山西(汾陽·杏花村)世界酒文化博覽會的成功舉辦,汾酒又一次向世界展示了中國白酒的非凡魅力,時間又一次見證了汾酒走出國門,走向世界的榮耀時刻。


在李秋喜看來,未來的五年,汾酒要做的是“新跨越”,達成的目標是“質的飛躍”,具體的內容是完成“深化體制機制改革創新、質量規模效益科技型復合發展、品質文化歷史核心競爭力綜合提升”三大工作——其實質是“實現業績持續增長、建立符合現代企業制度的管理秩序、帶好汾酒這支隊伍”這三大歷史性任務的升級版,也是新時期實現汾酒全面復興的重要抓手。


也是在這次黨代會上,李秋喜又帶領所有汾酒人開始“釀造”一個新的“汾酒夢”——汾酒未來五年的“62210”奮斗目標和中長期的“11936”發展規劃,而這兩項規劃內容也詳細印在了今天經銷商大會的會議手冊上。


李秋喜說,汾酒的“偉大使命”就是“真正實現汾酒的全面復興”,從精神文化、信仰體系到體制機制、質量規模,實現自上而下、由內到外綜合實力的再提升,這也是對汾酒偉大的“加重定義”。


汾酒正在步入一個“全新的時代”。

(文章轉自云酒)