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一個酒商控股混改公司為什么廣受關注?名酒+大商探索廠商合作新邊界|深度觀察

發布時間: 2018-03-27

甘肃快3中奖查询 www.scvear.com.cn 一個酒商控股混改公司為什么廣受關注?名酒+大商探索廠商合作新邊界|深度觀察

 

 

2012年,汾酒集團年度經銷商年會在廈門召開,與來自全國各地的1000多名經銷商代表共同慶賀汾酒提前3年進入中國白酒企業“百億俱樂部”,5年之后,2018年沖擊100億的汾酒再一次回到廈門。

 

1216日,福建首家白酒混改企業——象嶼汾酒(福建)銷售有限公司(以下簡稱“象嶼汾酒公司”)在廈門宣布成立。此次混改引入的戰略伙伴中,象嶼集團旗下投資企業象嶼酒業控股56%,汾酒集團、福建煙草海晟投資管理有限公司等聯合控股29%,其余社會資本共計持股15%。

 

 

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一個酒商控股混改公司為什么廣受關注?

 

云酒頭條(微信號:云酒頭條)在現場注意到,象嶼汾酒公司發布會吸引了來自汾酒集團、象嶼集團、福建煙草海晟投資的主要負責人以及來自全國的數百家經銷商出席。一個酒商控股混改公司的發布會為什么這么受到關注?

 

實際上,象嶼汾酒公司可能將寫入汾酒、象嶼酒業乃至整個白酒行業的歷史之中,因為這是福建省內第一家由酒商控股經營的品牌合資公司,實現了國資、民資大融合。

 

翻看股東名單可見其實力——象嶼集團成立于1995年,國有獨資企業,總部位于廈門,旗下擁有投資企業200多家。集團秉持“服務社會發展,服務企業成長”的理念,聚焦現代服務業,踐行產業化投資與專業化經營,2016年度營業收入超1200億元。象嶼酒業作為象嶼集團布局民生消費品板塊的投資運營公司和平臺公司,在持續多年經營臺灣酒優勢的基礎上,進一步布局中華傳統名酒、全球甄選葡萄酒板塊,與茅臺、五糧液、汾酒、瀘州老窖、西鳳、竹葉青、杏花村、金門高粱酒、玉山高粱酒、馬祖高粱酒、阿里山高粱酒、王朝葡萄酒、智利干露葡萄酒、法國列級名莊杜扎克葡萄酒等品牌達成戰略合作,重磅打造名酒真品直供平臺——【象嶼名酒匯】。

 

 

 

象嶼集團副總裁林俊杰表示,象嶼集團高度關注民生消費品板塊的機會,將立足于多板塊的優勢,推動象嶼酒業與集團其他板塊實現資源、規劃的共享,助力合資公司的發展。

 

福建煙草海晟投資是中國煙草總公司福建省公司的全資子公司,負責福建省煙草商業系統多元化投資管理工作,投資范圍涵蓋金融投資、房地產開發、連鎖經營等領域。此外,來自上海、廣東、山東的經銷商股東,也是酒行業中實力雄厚的渠道大商。

 

山西杏花村汾酒廠股份公司副董事長、總經理常建偉表示,合資公司先進的混改體制、市場化的管理模式、超前的管理創新理念、扁平化的渠道管理、高品質的產品、優秀的團隊讓汾酒對合資公司的前景充滿期待,對福建市場的未來充滿期待。

 


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三大國企強強聯合,

看到的是“更大、更遠”的市場

 

由象嶼、汾酒、海晟三大國企主導,聯合社會資本,建立混改的市場化合資品牌公司,在成立之初,就亮出了汾酒股份為合資公司量身打造戰略級專屬產品——汾酒大師系列,立足福建及華南市場,布局全國,凸顯了此次合作的高成熟度以及背后更大的市場圖謀。

 

據了解,“汾酒大師”系列產品——紅花、青韻、金樽,這三款產品融合了古典美與現代感,瞄準次高端市場。未來還將推出“汾酒大師”大壇裝系列,以滿足廣大白酒中高端消費者個性化收藏、品鑒等市場需求。

 

常建偉表示,「汾酒大師」系列傳承了汾酒的文化元素,與汾酒大流通產品一脈相承,既具有個性化元素,又嚴格按照汾酒品質要求來執行,是汾酒現有產品體系的補充。

 

象嶼酒業總經理牟磊透露:“汾酒大師”系列并不局限在福建市場,而是要面向全國。未來將主要采取 “品鑒營銷”+“文化營銷”的推廣方式,傳承汾酒文化、發揚工匠精神、講好品牌故事,打造成為高性價比的親民產品。

 

值得一提的是,象嶼汾酒公司成立之前,象嶼酒業舉行了盛大的經銷商大會。牟磊提出聯盟體戰略,并宣布創建象嶼酒業全國酒商聯盟——“英雄薈”,進行了首批聯盟體簽約儀式。未來,“汾酒大師”系列將成為聯盟體的核心大單品。

 

 

 

常建偉表示,汾酒和竹葉青在華南市場有市場基礎,與象嶼酒業合作有利于喚起華南消費者對于汾酒的記憶,助力汾酒發力福建和華南“外圍市場”,與此同時,廈門也是21世紀海上絲綢之路的戰略支點城市,合資公司對于汾酒繼續拓展“一帶一路”沿線市場具有重要意義。

 

2018年,汾酒會拿出具體的‘一帶一路’市場戰略方案”,常建偉透露。

 

 

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百億汾酒,越來越多的經銷商“上車”

 

2012年,汾酒在廈門慶祝百億汾酒,2017年,再次沖擊百億的汾酒與經銷商合資公司在廈門成立。5年輪回背后,越來越多的經銷商看到了“汾酒速度”的階段機遇,包括象嶼酒業、河南世嘉等等大商紛紛“上車”。

 

牟磊認為,合資公司是在汾酒集團宣布混改體制下的又一個創新型試點,更是新的商業模式的探索。汾酒具有悠久歷史、重要行業地位和影響力,在國企改革的催化下走向強勢復興。

 

實際上,對于汾酒來講,象嶼汾酒公司也具有特別的意義。該公司是汾酒在山西成立汾酒創意定制酒公司、在上海成立上海汾酒管理運營公司之后的第三個混改實體,而且也是三家公司中唯一不控股的。

 

或許正是基于這一重要的創新,常建偉十分關注合資公司的發展。在發言中,常建偉還圍繞保證合資公司的獨立性、靈活性和市場化運作提出了三點建議,一是要構建現代科學管理模式,開放合作、凝聚共識。二是樹立命運共同體意識,互信互利、共承風險,三是集聚資源優勢勢能,融合發展、合作共贏。

 

對于這一“摒棄過去資源獨享、自我為大”的做法,常建偉強調,“只要有利于汾酒的發展,有利于汾酒的復興,什么樣的合作形式我們都可以談”。發布會上,汾酒股份公司副總經理、汾酒銷售公司、竹葉青營銷公司總經理李俊也透露,汾酒未來會釋放一定的品牌資源給有能力的經銷商,同時要在營銷方式上進行改革,推動區域市場模式的改變,突破和激活更多的市場潛力。

 

顯然,秉承開放態度的汾酒正在放開更多的市場機會,而對于與汾酒有共通價值觀和有能力的經銷商來講,搭上國企改革機遇下的汾酒的“順風車”顯然是一個不錯的選擇。

 

(文章轉載:云酒頭條)